Aimeriez-VOUS confirmer l’optimisation de l’effectif et de la structure de VOTRE force de vente actuelle?

Voulez-VOUS être le maître de l’ensemble des processus d’optimisation de VOTRE force de vente?

Aimeriez-VOUS éliminer le mystère de la « boîte noire » souvent associé aux solutions de fournisseurs externes?

Les processus et les puissants outils logiciels conçus par MDECS et mis en marché par MedBase™ au Canada peuvent vous aider à relever ces défis.

Le MedBase™ Sales Optimizer™

Le MedBase™ Sales Optimizer™ propose des outils et des processus qui permettent aux compagnies pharmaceutiques canadiennes d’internaliser un processus d’optimisation de l’effectif et de la structure de la force de vente. Les outils logiciels MDECS sont faciles à modifier et peuvent être reliés à vos bases de données existantes. Puisque chaque phase de notre processus est transparente, nous éliminons le mystère de la «boîte noire» souvent associé aux solutions de fournisseurs externes.

L’équipe MedBase™ /MDECS

Notre équipe possède une vaste expérience au sein de l’industrie pharmaceutique en matière de gestion des ventes, de planification stratégique, de modélisation de réponse des ventes et possède aussi des connaissances approfondies quant aux ressources de données disponibles. De plus, nous avons l’expertise requise pour appliquer les technologies de programmation d’aujourd’hui pour mettre au point des outils logiciels faciles à utiliser et hautement sophistiqués. Notre expérience au sein de l’industrie et notre conviction que les mécanismes destinés à relever les défis décrits ci-dessus sont inadéquats, nous ont poussé à mettre au point pour le Canada le processus et les outils logiciels MedBase™. Notre équipe de professionnels peut gérer pour vous l’ensemble du processus d’optimisation de votre force de vente. Nous vous permettons aussi d’obtenir un permis d’utilisation de programme, pour que vous puissiez gérer le processus.

Le processus en 3 étapes de MedBase™ Sales Optimizer™

Étape 1 (Conception du plan de base): les plans de communication et de fréquence des appels de la force de vente pour tous les médecins spécialistes sont intégrés aux plans de publicité individuels et aux hypothèses relatives au marché.

Étape 2 (Quantification de la réponse des ventes): les outils MedBase™ Sales Optimizer™ vous aident à créer des courbes de réponse des ventes pour tous les produits actuels et futurs dont vous ferez la promotion. Ils permettent aussi à votre équipe de comprendre et de mettre en pratique des concepts essentiels en matière de réponse des ventes et de rapports.

Étape 3 (Analyse & Optimisation): les courbes de réponse des ventes sont combinées à l’ensemble des renseignements financiers pertinents pour créer des fonctions de profit à court et à long terme. Les outils d’analyse transparente vous guideront dans les procédures d’optimisation. Vous pourrez optimiser l’effectif et la structure de votre force de vente afin d’atteindre vos objectifs financiers et contourner les obstacles organisationnels.

Le programme MedBase™ Sales Optimizer™

Le programme MedBase™ Sales Optimizer™ peut vous servir d’outil d’aide à la décision. Il comprend tous les outils et relie chaque phase du processus en 3 étapes du MedBase™ Sales Optimizer™. Toutes les étapes du processus sont transparentes afin que vous puissiez clairement déterminer de quelle façon les intrants ont un impact sur les extrants.

Le résultat final du processus MedBase™ Sales Optimizer™ constitue l’analyse et l’optimisation de l’effectif et de la structure de force de vente – de votre façon. Nos outils peuvent fournir à votre équipe de direction des données quantitatives relatives à diverses stratégies. Chaque stratégie peut être optimisée à court ou à long terme selon les critères suivants :

• Ventes / Part de marché
• Niveau d’investissement
• Profit
• RI
• Contraintes de capacités
• Risques