Qui sont les personnes qui devraient être ciblées par ma force de vente en Colombie-Britannique, au Manitoba, à Terre-Neuve et à l’Île-du-Prince-Édouard?

Comment s’y prendre pour cibler les médecins qui ont choisi de ne pas faire l’objet de la cueillette de données relatives aux médecins?

Est-ce qu’il existe une façon plus précise et plus fiable de cibler les médecins de ces provinces que « l’instinct » de mes représentants?

Comment dois-je motiver les représentants qui ont les mêmes objectifs de performance, mais moins de données que leurs collègues?

À notre époque, le travail du représentant repose sur les données. Peu importe l’envergure de la force de vente, pour bien répartir les ressources, les clients doivent être ciblés et pour s’y faire, il faut des données. Naturellement, la difficulté se situe au niveau du fait que la disponibilité des données varie énormément à l’échelle du pays. La réponse est MedBase™ Top-Up™.

MedBase™ Top-Up™

MedBase™ Top-Up™ offre des données relatives aux médecins
exhaustives et exactes à l’échelle du pays qui permettent de cibler les médecins de façon complète et précise dans chaque province, région et territoire du pays.

Utilisées par de nombreux fabricants de produits pharmaceutiques, ces données sont entièrement compatibles et ont été expressément conçues pour compléter les données provenant d’autres sources.

L’équipe MedBase™ Top-Up™

Les données MedBase™ Top-Up™ sont recueillies et contrôlées par une équipe de médecins-conseils qui veille à ce qu’elles soient complètes et exactes. Notre approche médecin à médecin assure l’intégrité des données et une couverture maximale.

Le processus MedBase™ Top-Up™

Cueillette des données: les données sont recueillies par l’entremise d’un centre d’appels de pointe médecin à médecin avec notre processus exclusif d’entrevue par des collègues. Grâce à ce processus, nous sommes en mesure de dresser des profils des ordonnances délivrées pour environ 80 % des médecins canadiens qui fournissent les données en pleine connaissance de cause.

Préparation des données: les données sont réunies, corrigées, validées et révisées par notre équipe de médecins surveillants. Ces données sont ensuite intégrées à nos bases de données pour être assemblées, analysées et présentées.

Présentation des données: les données sont présentées sur CD-ROM dans un classeur Microsoft® Excel personnalisé. Nos données comprennent un ensemble exhaustif d’outils personnalisés pour l’analyse nationale, régionale ou territoriale, ainsi qu’un manuel de l’utilisateur complet qui offre des instructions étape par étape qui permettent de tirer le maximum des données. Nos données peuvent aussi être exportées dans presque n’importe quelle base de données relationnelle, y compris la plupart des applications de relation avec la clientèle.

Confidentialité des données: Les données des profils personnalisés de MedBase™ sont recueillies directement auprès de médecins qui agissent en pleine connaissance de cause. De plus, les rapports de données des profils personnalisés de MedBase™ ne comprennent aucune donnée de tierce partie. Ainsi, les données des profils personnalisés de MedBase™ sont entièrement conformes à la réglementation fédérale et provinciale en matière de confidentialité, y compris la Loi sur la protection des renseignements personnels et les documents électroniques (LPRPDE) et la Loi sur la protection des renseignements personnels dans le secteur privé.

Données de MedBase™ Top-Up™

Les clients qui s’inscrivent au service de base MedBase™ Top-Up™ auront accès aux données suivantes :

• Numéro d’identification MedBase™ du médecin
• Nom, adresse, ville, province, code postal du médecin
• Nombre d’ordonnances délivrées au cours d’une semaine normale pour une classe thérapeutique donnée
• Analyse des quartiles et des déciles des données ci-dessus

En plus des données de base, les clients qui s’inscrivent au service étendu MedBase™ Top-Up™ recevront aussi des données recueillies expressément pour répondre à leurs besoins individuels. Voici quelques exemples de données du service étendu MedBase™ Top-Up™ :

• Nombre d’ordonnances délivrées au cours d’une semaine normale pour un produit pharmaceutique donné
• Diagnostic associé à cette ordonnance
• Analyse de la part du marché pour les données ci-dessus
• Analyse des quartiles et des déciles pour les données ci-dessus